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褚橙加盟电商

褚橙的销量从来都无需褚老担心,一经上市便销售一空;市场上褚橙销售者也从来不用举起价格战的大旗,即便自己的褚橙价格比同类产品价格高出十倍,也是百姓竞相购买的对象,褚橙就像“橙王”一样,成为橙中之王。

随着褚橙的供不应求,一些地区的商家纷纷与褚时健合作建立橙园,他们都严格地沿袭着褚橙的种植工艺,如严格地将每一棵果树的精华集中在260朵花上。

可口优质的褚橙,吸引着云南以及全国众多省市地区百姓的购买欲望,同时也是生鲜电商们迫不及待引进的产品。

2012年11月5日,食品电商——“本来生活”成为“云冠”冰糖橙(褚橙)首家网络购销渠道。是哪股魔力吸引着褚时健走上电商购销的平台,而大胆放弃了沃尔玛、家乐福这样的国际零售巨头抛出的橄榄枝呢?

据悉,褚时健在2006年前后,曾经试图走商超售橙的路线,他所看上眼的商超,是沃尔玛、家乐福这样的国际大品牌超市,经过多次谈判,终因价格、账期等问题没有达成共识。

褚时健做事总是一丝不苟,不会因某一方面不对称就勉强合作,放弃与跨国商超合作,他一点都不遗憾。事实证明,没有它们,褚橙一路走来也将风光无限。

褚橙入驻“本来生活”,根本就不用支付“入场费”,合作期间实行先付款后发货的模式。也就是说,北京的市民要通过食品电商先付款预定褚橙,然后褚时健将橙子从云南快递到北京,涉及到的快递费用由双方对半承担。

褚橙在云南本地的销售价格在每公斤10几元至20几元之间,明显低于在国内其他地区的售价,这与本地复杂、激烈的竞争环境有直接关系。走电商销售渠道,因严格精选、采摘成本、运输耗损等因素影响,价格也相应有所上涨,通过“本来生活”购买的褚橙,价格基本上在每公斤30元左右,看似偏贵,可直径7公分以上的个头,加之良好的口感,让网民都觉得物有所值。

2012年,是褚时健种植橙子的第十年。这一年,褚时健做了一个重要的决定:“挥师北上”,将橙子运送到北京市场。为了更好地推广他的褚橙,褚时健放开思路,和北京刚刚成立起来的本来生活网建立了密切的合作关系。与此同时,褚时健在成都也推出了他的橙子,并和当地比较先进的“i有机网”结为了合作伙伴。这样一来,无论是电子商务网站,还是食材供应电子商务网站,都成了褚时健销售橙子的得力助手。

其实,在和两家网站合作之前,褚时健出于品牌保护和价格保护的原因,都是通过自己寻找的渠道进行销售。不过随着时间的推移,电商网站的专业性、前沿性和科技性让褚时健动了心,所以他在“进军北京”之后,就没有选择走超市销售这条路线。

两家网站能够和褚时健展开合作,也是经过了一番仔细的考量。“本来生活网”的运作模式是:通过向各地的买手搜集产品信息来确定“选题”。而褚时健的橙子,就是来自西南地区的主要素材之一。当褚橙作为“选题”上报之后,本来生活网立即展开了大讨论,并为此特别派出了考察组到云南实地考察,也和褚时健见了面,最终敲定了合作协议。

“i有机网”一直是以有机食材和食品为主打内容,兼顾生态产品和特色食品,所以他们对褚橙也非常重视,在得知褚时健一直是自建渠道之后,他们马上和褚时健取得了联系,最终成了褚橙在成都地区的独家经销商。

2012年的秋冬季节,褚橙销售大好。不仅如此,褚橙还带动了北京和成都的两家合作网站的销售。

“本来生活网”在销售褚橙之后,它们的柴鸡蛋、水果和有机牛奶等食品的销售量也被带动起来,网站的订单量一下子升级为之前的三到四倍。为此,本来生活网的技术部还临时增加了20兆的带宽,以此来应对庞大的网站流量。就连客服也“未能幸免”,客服部每人一天至少接听了300多个订货电话,弄得嗓子都哑了。

“i有机网”的情况也差不多,他们的销售像井喷一般,为此不得不临时增加了客服,而负责接听订购热线的接线员也采取了三班倒的策略。到了2013年,为了扩大褚橙的知名度,“i有机网”还在微信上推广销售渠道,当地市民可以通过微信订购的方式购买褚橙。

2013年,又一个橙熟之机来临,“本来生活”早早就备战褚橙采摘。在两个月的有效销售期内,褚橙往往都供不应求。褚时健更要在这个时间内完成采摘、推广、销售、配送的全过程。

2013年,在电商平台的有力推动下,褚时健将他的橙子推广到了中国的22个城市。随着销量的猛增,北京、南京、广州等地都出现了断货的情况,褚橙被人们称作“史上最牛的冰糖橙”。

这个最牛,绝非浪得虚名。因为褚橙的生长环境非常优越,它在哀牢山中生长,那里方圆5公里之内没有人居住,方圆20公里之内没有任何工矿企业,所以绝对不会受到任何污染。另外,哀牢山一地常年气温保持在23℃,平均年日照量能达到2000多小时,加上灌溉橙子的水是山泉水,所以非常适合柑橘类植物的生长和发育。

同时,褚时健也对他的橙子进行了严格的品质检测,他会根据橙子的外形美观程度、直径大小以及色泽口感等因素进行全面检测。到目前为止,褚时健已经开发了两种比较受消费者欢迎的橙子品级:优级果,单个重量120克到170克之间,直径在65毫米上下,1箱大概能装36个;特级果,单个重量为180克到230克之间,直径在70毫米上下,1箱5千克左右,大概能装26个。而且,褚时健对包装也非常重视,褚橙不带叶子也不打蜡,也不覆膜和戴套,完全是自然包装,每个橙子上面还喷有橘红色的喷码,相当于褚橙的“身份证”。

由于褚时健给他的冰糖橙施用自己研发的有机配方,每棵树褚时健只允许存在240到260朵花,为的是减少产量,保证充足的营养供应。正是这样的原因,褚橙要比北京和成都当地橙子的价钱贵一倍。现在,这个差距随着市场上褚橙的供不应求可能会继续拉大。

2014年,9000吨的采摘果实大约四分之一通过电商销售,除北京地区外,褚时健又将配送范围延至广东。

电商平台上的特级褚橙价格每箱148元,优级褚橙价格每箱128元,两种橙子的销量都不错,很多消费者都认可褚橙的优质、口感好,再加上橙王——褚时健的故事,更激起了大家的购买欲。选择电商是褚时健独到的眼光,他看重这个迅速发展起来的销售平台,同样也抓住了中国人时兴的购物习惯。

电商已成为许多产品销售的平台。褚橙借助电商之路,顺利地打开了国内的销路。同样,“本来生活”谋得褚橙的青睐,也是获得了一本财富账。

首先,褚橙口感浓甜,的确是众多冰糖橙中的优质品种,几乎所有购买过褚橙的消费者,都无法割舍其美味的口感;其次,褚时健的名号也是一个过硬的品牌营销方式,就像当初第一次售卖时,马静芬举起“褚时健种植的冰糖橙”条幅,售卖效果大好一样,单一个“橙王”就省下了所有的广告宣传。

褚时健的荣耀,是不加修饰的,他一生的成功不会因某一污点而完全磨灭。王石曾用巴顿的话赞美褚时健:“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹能力。”这样的评价简直是为褚时健量身而制。

褚橙进驻食品电商购销的第二年,了解褚时健故事的消费者为褚橙取了一个新名词——励志橙,它的购买者几乎涵盖了所有年龄段的中国人。

电商往往被认为是青年人购物的平台,褚橙的购买者除了青年大军之外,还辐射到了20世纪50年代婴儿潮时期的中老年一代,都是伴随着褚时健的故事长大的一代人,他们能更深切地体会到褚时健从人生的波峰到波谷再到波峰、为成就一番事业而顽强拼搏的励志精神。

褚橙搭借电商平台完成巨大的销量,其制胜因素有三:

首先,橙王是个有故事的人。很多中国人从小就听着故事入睡,读书期爱看励志故事,工作或创业后更喜欢解读成功之道的故事。总之,中国人的故事情节让有故事的人更受关注。

其次,褚橙是充满传奇故事的精美优品。外观、色泽、口感、营养成分甚至售价都堪称最优。

再次,褚时健在最恰当的时间,选择了一条最适合褚橙售卖之路——食品电商。食品电商的迅速崛起,带动了褚橙的迅速布局,最直接带来的自然还是高额的利润空间。

走电商之路,已然成为众多食品商选择经销的方式,但褚橙的成功是否能得以完好复制却很难说。为什么苹果系列产品能享誉全球?是因为乔布斯的故事成为硅谷之最,苹果本身的品质也居高不下。

总有人说,“条条大路通罗马”,事实上也真的是“行行出状元”。每一个产品都有适合它的推广平台,褚橙,就是成功地熟在了电商心坎上。

褚橙的成功是必然的,“本来生活”在逆境中突围也绝非偶然,它们,都是在对的时间里找对了彼此。