第12节
“呦，王老板！你怎么来了，找个人送来不就好了，你这么忙，还自己走一趟。”孙春晖虽然阅历多了些，但毕竟是个老实人，看人家女老板这么重视，大清早的都亲自上门了，自然感动的一塌糊涂，心里觉得这王敏之人真是不错。
“快快快，屋里坐！”孙春晖也不管货不货了，先请王敏之屋里坐，给王敏之倒了茶，回头朝里屋喊，“钟玲！刘芳！快出来了，看看谁来了！”
里外本就隔了扇门，刘芳和钟玲也听到动静了，只是不知道干嘛的，听了他们喊就应了声出来看看，原以为是有人来买衣服的，没想到竟是王敏之亲自送货来了。又寒暄了一阵，由着几个女的聊天，孙春晖和钟强出去搬货，把批发的衣服都搬到后面屋里。
“这些都是分好的，各种款式各种型号都有，都是些春装。每一种款式都用大塑料袋装在一起了，到时候出样，每个大包装袋里拿出一件挂出来就行。”见孙春晖他们开始搬衣服，王敏之忙叮嘱一句，免得到时候放乱了，又难整理。
王敏之跟钟玲他们俩闲聊，看看铺面里挂的衣服，款式都是不错的，春装都已经出样了，跟平时的对襟春秋衫不一样，跟中山装也不一样。款式新，但是也不是很惹眼，很夸张，又觉得好看，总之，在一般人的接受范围内。当然也有些出挑的稍微夸张些的款式，这是适合赶时髦的人群的。这里的衣服款式挺多，布料也是纷繁多样的。总之，这铺子的东西适合大部分人的口味，又迎合了一小部分人的需求。
看来，这家店打理的跟一般的店铺不一样啊，准能火。就是这姑嫂俩的能力就摆在那的，衣服的款式设计的很符合市场需要，不像自己厂里有的设计师，觉得自己能，设计出来的东西要张扬个性，但是自己也不能投产啊，没有市场卖不出去挣不到钱有个屁用。要是这姑嫂俩能为自己所用就好了，他们两个人设计出来的衣服就能让厂子再活起来了，还是要好好跟她们谈谈。要是分成也是可以的，毕竟不是亏本的买卖。
“我去看看路路起来没！你先坐会啊，王老板！”钟玲想起来路路和王敏之的事，心里也明白了，十有八九是来找路路的。不然，这不赚钱的买卖，人家干嘛还亲自送货上门啊！
“什么王老板啊，以后大家都叫我敏之吧。我上次就说过了，路路是我侄女，大家都是熟人，别生分了！”王敏之想着要拉拢钟玲他们，想让他们给自己设计衣服，自然不会让他们叫老板了，显得自己格格不入的，首先要融入他们才是，合作比雇佣更让人能够接受。
“好呢，那我就高攀了，叫你声敏之！我先去看看路路啊，你随便看看。”钟玲让刘芳招呼着王敏之，自己回去找路路。
钟玲回到家里，路路已经起床了，正在收拾碗筷。钟玲抢过来收拾了，这孩子就是这好，家里没人，也会把家里要做的家务全做了。要是别家孩子，冬天谁愿意洗碗啊，吃过饭，直接把碗放在那，自己跑的无影无踪去玩了！
想起来，这孩子还真是懂事的，勤快，学习也不用操心，只要事自己能做的事，也绝对不麻烦爸妈。但是，钟玲想想也觉得心疼，以前忙着挣钱盖房子，现在又忙着开店的事，平时也真的很少过问这孩子。
“妈妈，回来有事啊？”
早上爸妈应该一早就去服装店里，妈妈回来应该有事吧，路路见妈妈连碗都洗好了，却什么都不说，不得不出声提醒。难道最近太累了，妈妈健忘了？看来妈妈需要好好休息了。
“哦，你王姨来了，就是城里的那个王敏之，我带你去前面看看。”钟玲想起来正事，拉着路路去前面铺子里。
“敏之啊，路路来了！”
王敏之一看，还真是孙路路，粉红色的棉衣，黑色的裤子，衣服挺好看也合身，鞋子倒是一般鞋店里棉鞋。王敏之看到路路的时候，路路也看到她了，一路都觉得很奇怪，送个货的事，找个司机送下就好了，老板怎么还亲自来了。
“王姨！”
“哎！”王敏之看到路路当然开心，看着她一步步走近，就像有无数的人民币砸向自己。想起来，自己还给路路带了双新出的耐克鞋，这鞋还是托人买到的，也不知道合不合脚。“路路啊，你等等，王姨给你带了好东西。”
王敏之跑到外面，打开驾驶座的门，拿了耐克鞋回来。“路路，看看，这是新出的鞋，试试！也不知道合不合脚，我就买了双大点的，大了就以后留着穿。听说，这些在大城市里都不好买，我还是托一个客户给我带回来的。”
路路接过来一看，直接震惊了，人家可是真耐克啊，跟后来几年流行起来的传说中的耐克鞋可不是一个档的。话说，这时候，运动鞋是极少的，更不用说是耐克了。怎么讲来着，无事献殷勤，非奸即盗啊！这个王敏之，绝对有事要说。
看路路就愣在那，也不试试，钟玲就推了她一把。“试试吧！”
路路把鞋拿出来，钟玲和刘芳也惊了，这鞋可没见过。这时候大家都是布鞋，要么就是球鞋，真是没见过运动鞋，尤其在这么个小镇上，见到运动鞋的机会就更少了。看这鞋估计不便宜，怕是价值不菲呢！
这时候的路路正盘算着王敏之今天来到底是要干什么，也没注意到她们的吃惊的神色，自顾把鞋穿上了。
“还合脚么？”王敏之看着钟玲几个的神色，自然知道她们都是很吃惊的，这鞋见都没见过，自己弄双都不容易，居然想着给路路买了一双，想来她们也没料到自己会对路路这么好。但是这路路倒是没什么高兴的，还皱着眉，好像在思考什么的样子，不会是鞋子不合脚吧？
“还行，穿着挺舒服的，也不挤脚。稍微大了点，但是也能穿，估计穿到明年是没问题的。”路路对这鞋也很满意，以后下雨天就不用穿白白的球鞋去上学了。那种白白的球鞋，穿在脚上不透气，闷得很，穿了不舒服也就算了，要是穿一天，脚上就全是鞋子的味道，臭烘烘的，能把自己都直接臭翻了。
“那就好，我还担心不合脚呢！”王敏之见这鞋没什么问题，也就放了心，鞋好就成。
“王姨，今天过来有事啊？”路路见王敏之不说，就直接自己问了，可不喜欢跟着绕圈圈，大家有话直说就好了。
“没什么事！来送初五那天订的货，今天也没什么事，我就直接送过来，正好给你送鞋来。”王敏之还不知道路路已经把跟自己合作的事告诉孙春晖和钟玲了，也怕他们会生气，她们生气了，势必会惹恼了路路，这可就不好了。
第三十六章 合伙？
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我信你才有鬼，路路才不信王敏之的这番话，无事不登三宝殿，没事一大早从城里开车跑这么个小镇来了？
钟玲心里也知道王敏之这次来就是找路路有事的，但是现在大家都在，有些事也不方便说。
“那你们先去后面聊吧，第一次来，别急着走，留下来吃顿午饭。中午让路路的爸爸做饭，他做饭可好吃了。”钟玲连忙让路路把王敏之带到家里去得了。“路路还说上次没好好跟你聊聊呢，今天你们俩可得好好聚聚。”
一边说一边对路路使眼色，让她赶紧进把王敏之带回家里去。路路收到钟玲的信号，拉了王敏之的手，带她往后面去。“王姨，我们去后面聊吧！”
王敏之本就有事要跟路路单独谈，这时候自然是同意的，就跟着路路走了。
“那个衣服吊牌上都有零售价的，你们可以自己商量价钱定在多少，一般成本是零售价的三到五成。”王敏之临走前想起来嘱咐了一句。
等他们走了，刘芳和钟玲也把送来的衣服整理一下，该出样的都拿出来出样，又要看看衣服的款式质量，商量着定价多少才合适。
“王姨，有什么事，你就说吧！”回到屋里，路路给王敏之倒了茶，又拿出些点心零嘴，就跟着一起坐了。
“哦，我就是来送趟货，顺便也想找你聊聊。”王敏之不否认自己就是来找路路的。
“出什么事了么？”路路估计，怕是小钱包的事出了问题了。小钱包的生意早就不好做了，成本低可复制性强，要不是有设计师设计的新款顶着，早就挣不到什么钱了。而现在到处有皮革箱包卖了，布艺小钱包怕是快被市场淘汰了。
“就是小钱包生意现在不景气了，是不是要把厂子关了，或者做些别的？”以前路路就说过要做箱包生意的，但是路子怎么走，还不明朗，王敏之也不敢贸贸然。
“哦，这个早就预料到的啊！你心里是不是已经有什么打算了？”路路虽然想到了解决办法，但这可不是自己的事情，自己不能乱出主意，到时候要是亏了，可就不好讲了。而且，看样子，王敏之似乎已经想好了对策。
“你以前不是提了个箱包生意嘛，现在好多皮革的箱包，而且现在市场需求比较好，我想问问你，这个声音能做么？”王敏之见路路问自己就实话实说了。
皮革最近几年是会火起来，皮衣啊什么的也会相继流行起来。但是做箱包已经流行起来了，人家早已经起步，都占领市场了，你才要开始找原料，找市场，肯定不如人家，而且也没有什么技术，没有工人。这条路子，要走的话绝对艰难的很。
“箱包生意？你拿什么跟人家比？要什么没什么，一穷二白，等你生产出来，早就不流行了，那时候卖给谁？”
王敏之想想也有道理，心里懊悔，早知道路路刚提的时候就着手好了，现在也能赚的不少了。那时候怕这怕那，现在只能眼睁睁看着人家挣钱。
“那现在我们怎么办啊？”
“小钱包的厂子不关，你把一部分人分出来做手袋，让那些设计师设计些手袋，只要好看的奇特的，布的质量要好，手感要好，做出来的东西要精致。至于小钱包，也生产着，要求跟手袋一样。”路路想着，也不知道行不行得通，但是怎么也要试试的。
“现在已经卖不出去了，现在还生产？”王敏之打断路路的话，生产了卖不出去可就是纯亏啊，这得库存多少啊！现在厂子里还囤了不少在那哪！
“那些货赶紧低价抛了，不管多低的价，便宜的肯定会有人要。现在不抛，以后更卖不出去。”
“那可得亏不少呢！”王敏之一听急了，这么多的货，说抛就抛啊。
“王姨，我说你早就已经把钱赚回来了，跟你赚的那些相比，这些算什么啊？你成本早就出来了吧？你现在多抛一点就多赚一分，你不能总想着那些货本来值多少钱，你要看到你的钱袋子啊，要看看将来那些货值多少钱。你把货卖出去，把钱抓在手里才是正经。”路路理解王敏之的心情，现在肯定是急坏了，但是那些货放着只会越来越不值钱。
“以后就再没可能涨价了？”王敏之还是抱着幻想的，说不定哪天市场走势又好了，自己的货又紧俏了。
“就是到时候涨价了，你还在生产，这钱还是你赚的！到时候，你的新货不是比旧货好卖。”路路耐着性子跟她解释。
“那我回去就想办法抛了，但是继续生产，不还是要囤在那？”王敏之想想也是这个理，但是继续生产又是为什么呢？
“你把生产小钱包的厂子，重新注册个生产箱包的单位，名称你自己定，但是要是个叫得出口的牌子，要有特色。你到大学里去找一个学英语的大学生，高薪聘回来，要是没人愿意，你就去广州找，那里的学生估计想法比较开放。一切准备好了，报名去参加今年四月份的广交会，把衣服和钱包手袋一起带过去参展，到时候很多外商回来参加，你就走出口这条道吧。现在，外贸的钱最好挣。”路路想想，现在的外贸比以后好做的多，赚的也多，不如走这条道。
“这个好弄吗？我可不认识洋人啊？”王敏之也听南边的客户讲过，以前还有客户就是外贸公司的，来批货去出口的，这个利润是很多的，心动是心动，但是自己能不能做又是另外一回事了。
“所以让你找个学英语的学生，他会帮助你跟外国人作交流，给你做翻译。”路路解释，想起来展位也不便宜。“不过，有件事我要提醒下，广交会的展位是很贵的，几万到十几万不等。而且你不一定能找到客户，有了客户订单也不一定大，所以你要有心理准备，这是一件风险很大的事，可能投进去的钱赚不回来。但是，总体来看，参加广交会是能赚的。”
听到有风险，王敏之犹豫了，这要是干的不好，钱就打水漂了。但是，这钱赚的也多，听说政府还有出口退税的政策。
看王敏之的样子，路路就知道她有点不愿意了，路路本来是出主意的，但这说着说着自己都心动了。要不，一起投资？这事还是要跟爸妈商量商量的。路路琢磨着，要是合伙的话，拿出个二三十万就够了，也就是参展贵了些，别的设备原料，基本都是王敏之原有的，而且是个小厂，设备厂房十万左右就能搞定，布料是可以先付定金的，也花不了多少钱。关键是王敏之愿不愿意干，要是不愿意，爸妈对这个也不熟悉，更没有原料来源，没有设计师，那就只能放弃了。
“王姨，我去找下我爸妈，您先坐会，我一会就回来。”路路想到了就想干，忙去找孙春晖和钟玲商量。正好，也留点时间给王敏之自己思量思量，到底是干还是不干。
路路跑到铺子里找钟玲和孙春晖，正好有人来买衣服，刘芳正招呼着，钟强也不知道去哪了。
“舅妈，我找爸妈有点事，你先忙着啊！”路路跟刘芳打了招呼，就把孙春晖和钟玲拉到里屋商议。
路路把自己的想法一五一十的说出来，希望爸妈能支持自己想法。
“什么广交会，你是怎么知道的啊？”小丫头叽叽咕咕讲了很久，什么广交会，什么外贸，一套一套的，孙春晖都被说的晕乎乎的。
孙路路也意识到自己讲的太多了，只怪自己太激动了；讪讪的笑了。“爸爸，不是新闻联播说的么，说的多了我就记住了，国家现在鼓励出口，把中国的东西卖到国外去，赚别人的钱，还有出口退税呢。今年的广交会也快了，四月份就开始，新闻里老说呢！”
路路每天看新闻联播倒是真的，孙春晖也经常看，是有鼓励出口这回事。但是这孩子都是些什么想法啊，大人都想不到，这孩子怎么就想到这挣钱的法子哪！
“那你是想跟王姨合伙？”
“恩，但是还是要爸爸妈妈同意啊，我就是个想法。”路路还是知道要让爸妈拿主意的，不然自己可就“不听话”了。
“那要多少钱啊？合伙做生意要不少钱吧，就是家里的服装店也不少钱砸进去的，人家做的事大生意。”钟玲觉得这生意怕是很大，家里拿不出这么多钱怎么办。
“我估计过啦，大概二三十万，但是王姨现在也没拿主意那！要是她想投资，我们就合伙；要是她不干，我们也不单干！她有路子，而且做生意这么多年，我们自己不可能一下子做这么大的。”路路看爸妈神色有些松动，就把这些都告知了。
“有没有风险啊，会不会打了水漂啊？”孙春晖不怀疑这个路子能赚钱，关键是自己走这条路能不能赚钱。
注：对于做外贸，以及出口退税，我也不清楚是不是这个时候。但是我记得九十年代的时候是有很多开始做箱包的，但是具体时间可能有误。
还有就是广交会展位的价格，我大体记得是要几万到十几万的，但是也可能有误，我百度也没找到历年展位价格，所以有误的话，请大家谅解！（让我不好好听课，就知道看小说，现在悲剧了！我泪奔~~）
第三十七章 入股
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“有风险的，就是货生产出来了，到时候在广交会没拿到订单，那货就被囤了，也卖不出去。而且广交会的展位要几万到十几万不等，到时候，这钱也就损失了。”路路实话实说，也不敢隐瞒。
“那就不能等拿到订单再做？先把新款设计出来，做几款样品就成，到时候再生产。这样子，是不是损失就小了些？”孙春晖觉得先生产再去争取订单不太保险，还是有了单子再做比较好，这样要是没有订单就不会导致囤货。
“可以的，就是怕来不及！到时候拿了订单，要是来不及发货就算违约，是要赔钱的。”路路也想过，但是现在生产的速度很有限，都是大家自己踩缝纫机，现在还没有电剪，裁剪也是工人一个个剪的，进度怕是赶不上。
“那就到时候雇临时工，两班倒就是了，应该能赶得及。还可以把你的那个流水生产用上，速度就上来了，产量也就上来了。接单子的时候，做到心里有数就是了，也不要贪大就行。”孙春晖对厂里的生产还是比较熟悉的，生产流程也很了解，讲起来头头是道。
“对啊，我怎么没想到！”路路对爸爸真是刮目相看，想的周全，自己只是凭着前世的见得多才想出来这些法子，但是爸爸可都是自己琢磨出来的。自己也从没下过车间，其实对生产啊什么的根本不了解，以后要是真的跟王姨合作，还是爸爸出面比较好。
钟玲见父女俩的意思，好像是都想要跟王敏之合作了，自己本身也要和刘芳打理服装店，也帮不上忙，所以就想着随他们怎么办，只要考虑清楚再去做就好。
“你们商量吧，不管怎样我都同意，我也不懂这些。”
路路有和孙春晖商量了一会，才定下来。两个人回家去和王敏之商量，看看她是不是同意合伙的事。
他们回来的时候，王敏之也思量的七七八八，风险是有的，但是这么点钱还是拼得起的，损失的话也就几十万，但是要是成功了，那挣的钱可就多了，而且这也不是一次买卖，以后也还有机会。要是把厂关掉，那也是不值的，那厂里的厂房设备卖不了多少钱；要不卖，机器放那也会越来越不值钱。既然这样，倒不如看看还有没有活路，要是成功了，那赚的就多了；万一失败了，那也没有遗憾了。
“路路啊，王姨想好了，这事就这么办吧！刚刚开始，就是找客户难，不管做什么生意都是这样的！我也可以找找生意上的朋友，打听打听这事，摸摸路子。”王敏之见路路和孙春晖一起回来，也不避讳就直说了。
“王姨，这事有风险，你要是一个人干压力也大，毕竟这次投资也要下去二三十万。正好我爸爸也有兴趣，不如一起合作吧。”路路把孙春晖推出来。
王敏之不置可否，疑惑的看看孙春晖。
“是的，我出三十万，用来合伙，这些应该够用来租广交会的展位和投产的前期准备了。”孙春晖点点头，回视她，肯定了路路的话。
王敏之没料到孙春晖居然要合伙，这可是一大笔钱啊！既然他投资，到时候要是亏了，自己几乎没什么损失；要是赚了，跟他分红也没什么，毕竟这想法还是路路想出来的，自己本身就是受益者了，算来，这次可是无本的买卖。这可是稳赚不赔的买卖，谁不做？
王敏之立马就同意了。“那可真好，到时候咱们大家有钱一起赚！”
“敏之，老板是你，我们就是你的合伙人，这做决定的事就交给你了，我只投资，以后啊，就负责分红拿钱。我们先说清楚了，到时候总不能有两个老板，出了问题就不好了。我承认你是老板，给了你决定权，那要是到时候亏了钱，我也承认，绝对不让你难做。”孙春晖自己还有工作，而且这本来是王敏之的生意，自己横插一脚，分了钱。怎么样，也要伏低做小，让她做老板，再说人家做了那么多年，经验足人脉广，听她的准没错了。
“这话说的，你要是没时间，我负责就是了，你相信我，我王敏之也不会辜负你的信任！分红嘛，就五五分，我过两天来给你送合同，这事就这么说定了。”王敏之也不给孙春晖说话的机会，分红直接自己定下来了。
这下轮到孙春晖傻眼了，没想到这王敏之这么够意思，直接五五分成了。本来还想说争取个四成利润的，毕竟人家有投资，还干活，多拿些是正常的。
“正好，我也赶快把厂里再做起来。年前市场形势不好，早早的都放假了，就怕货越囤越多。”
“生产的事不急，到时候拿到了订单再做也是一样的，不然到时候囤了货，亏的也多。倒是可以拨一部分人先做服装去。”孙春晖提出自己的想法。
“拿了订单再生产？那来得及么？”
孙春晖又把跟路路说的，再详细的跟王敏之解释了一遍。王敏之觉得这个办法虽是没人用过，但听起来也是可行的。
“那行，就听你的！但是这把人手安排去做服装，要是服装到时候卖不出去，囤着了可怎么办？”